Objetivo geral:
Proporcionar aos participantes a capacitação para obter melhores acordos através de técnicas eficazes de negociação.
Dias 06 e 07/Nov/2014 - 08h às 18h
16h
O programa apresenta como critérios os seguintes fatores de desenvolvimento:
Planejamento:
Estabelecendo limites máximo e mínimo da negociação;
A melhor alternativa em caso de não acordo;
Fatores culturais na negociação.
Abertura da Negociação:
Estabelecer rapport;
Como iniciar a negociação.
Identificar necessidades:
O relacionamento na negociação;
A importância da comunicação verbal e não verbal;
O saber fazer perguntas na negociação.
Apresentando evidências:
Tipos de evidências a serem utilizadas na negociação;
Definir a melhor hora de apresentar evidências.
Superando objeções:
Superando objeções sem ser agressivo;
O controle emocional;
Usando fatos para superar objeções.
Obtenção do Compromisso:
Identificar a melhor hora de partir para o compromisso;
Como conduzir o fechamento de um negociação
Life Coaching nos dias 08,09 e 10 de Novembro
Nos dias 25 e 26 de Outubro - Foi muito intenso !! Veja as fotos...
Um breve resumo de como foi a caminhada/construção de mais de 7 anos para a formação Master Coach Trainer de Juliano Francisco
Para relembrar como foi o ano de 2012 para nossa empresa, resolvemos fazer uma breve Retrospectiva através de fotos e compartilhar com vocês!
Negociações de Alto Impacto
Treinamento Vendas Coach nos dias 17,18 e 19 de Setembro.
Na semana de Administração
A V Jornada de Estudos em Administração contará com a participação de empresários e profissionais renomados e levara aos discentes do curso de Administração e demais interessados, o processo de gestão e sua importância através de palestras e estudos de casos relacionados ao cenário empresarial, além de serem apresentadas atrações culturais e trabalhos desenvolvidos pelos acadêmicos.
Convenção Nacional das Empresas de Serviços Contábeis e das Empresas de Assessoramento, Perícias, Informações e Pesquisas
Workshop Beneficente