Há quem diga que profissionais em vendas se motivam pelo fato de serem comissionados, ou seja, fazem seu próprio salário. Mas engana-se quem pensa assim. É claro que os bons rendimentos no final do mês são bem-vindos, mas isso não basta para que ele faça boas vendas.

O profissional em vendas necessita buscar sua motivação, o que leva ele a acordar todos os dias pela manhã e dar o melhor de si em seu trabalho. Não há sucesso profissional sem o impulso interno que nos leva a ação, a motivação.

Vender é um exercício diário de comunicação, persuasão e entusiasmo. Como em toda profissão, o vendedor deve ser apaixonado pelo que faz. Sentir prazer em atender as necessidades do cliente, ouvi-lo, resolver seus problemas, satisfazê-lo.

O importante é que esse profissional não permita que fatores externos prejudiquem seu rendimento, como problemas pessoais e até dificuldades na empresa a qual trabalha.


Algumas dicas simples podem auxiliar, para que o vendedor consiga motivação:

- Pense diariamente em seus objetivos, sejam materiais ou não;
- Estabeleça objetivos pessoais e profissionais ambiciosos;
- Coloque suas metas no papel;
- Relembre sua trajetória, de onde saiu e está hoje;
- Tenha em mente um plano de carreira e visualize sempre onde quer chegar;
- Faça planejamentos;
- Inclua sempre um prazo;
- Tenha autoconfiança e engajamento;
- Esteja em constante aprendizado;
- Aceite e dê feedback;
- Tenha disciplina, ambição e visão de futuro;
- Celebre cada conquista.


Este último é um dos principais fatores, pois celebrar cada conquista aumenta a motivação sempre. Afinal, você terá ainda mais motivos para vender com mais efetividade e maximizar seus resultados.

Permita-se ir além!
Chegou o momento de você iniciar uma nova etapa em sua história.