Banner
Notícias
Para compreender o nome Vendedor Coach é importante entender o que é coaching, vender e ser vendedor.
Vender é a comunicação entre o cliente e a empresa através do vendedor, site, redes sociais, mídias diversas e etc.
Vendedor é o profissional responsável por vendas e atendimento nas empresas. É o interlocutor entre a empresa e os clientes, com foco em resultados de vendas.
Coaching é o processo que direciona o cliente a buscar novos caminhos e opções viáveis para aumentar os resultados, realizações, sonhos e conquistas. A base do processo de coaching são perguntas do Coach (profissional) para o Coachee (cliente).
Ser Vendedor Coach é enfrentar dificuldades constantes, mas ser persistente, estudar muito e saber conduzir uma negociação. As dificuldades são diversas, podemos citar os clientes exigentes, concorrência, “guerra” de preços e produtos com diferenciais menos nítidos.
As empresas de sucesso destacam-se com atendimento fantástico, com Vendedores Coach. Pesquisam comprovam que 68% dos clientes trocam de empresas por causa da indiferença de atendimento e apenas 14% por causa da qualidade dos produtos ou serviços e preço. Em resumo, investir e manter profissionais que sabem atender e vender com excelência é o diferencial.
O Vendedor Coach através do processo de coaching conduz as negociações com excelência. Através de perguntas inteligentes ajudam os clientes a trilharem o caminho mais rápido e curto para alcançar o seu objetivo, comprar os produtos e/ou serviços oferecidos pelo Vendedor Coach. O Vendedor Coach não vende, desperta o interesse do cliente pela compra.
As perguntas inteligentes devem identificar o perfil do cliente para depois levantar as necessidades e o seu objetivo. Com as informações é possível conduzir o cliente através de novas perguntas a encontrar o melhor produto e/ou serviço para alcançar o objetivo desejado.
Guarde as respostas do seu cliente, durante a negociação podem surgir objeções. As respostas são fantásticas para contornar as objeções que muitas vezes são desculpas.
E ainda, o Vendedor Coach mantem ativa a comunicação com os seus clientes, com excelência também no pós-vendas.
Os clientes estão mais exigentes e pesquisam antes de comprar. O Vendedor Coach não vende, conduz o cliente a comprar o que precisa
Novidades
-
• Recuperação da economia contrasta com desemprego e inflação
Os resultados da economia no primeiro trimestre contrastam com a fraqueza da retomada do mercado de trabalho e aumento da inflação, o que faz com que a recuperação ainda continue distante de boa parte dos brasileiros, segundo estudo divulgado nesta quarta-feira (30) pelo Ipea (Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada)
• Relator da reforma do IR já admite reduzir alíquota de dividendos
Proposta do governo prevê alíquota de 20%, o que causou críticas no setor produtivo, que afirmam que a mudança vai causar aumento brutal da carga tributária e afugentar os investidores.
• O que explica a recuperação econômica em meio ao avanço da pandemia?
A economia brasileira apresentou um aumento do Produto Interno Bruto (PIB) durante o primeiro trimestre mais intenso do que esperavam os analistas de mercado. Num contexto de recrudescimento da pandemia, o que explicaria essa surpreendente resiliência da atividade econômica?
• Comissão discute incentivo permanente ao setor cultural
A Comissão de Cultura da Câmara dos Deputados discute na próxima terça-feira (29) a proposta (PL 1518/21) que transforma a Lei Aldir Blanc em política permanente de fomento ao setor cultural. A audiência pública acontece no plenário 8, a partir das 14 horas.
• Governo entregará reforma do Imposto de Renda nesta sexta-feira
O Ministério da Economia informou nesta quinta-feira (24) que a proposta do governo para reformar o IR (Imposto de Renda) será entregue ao Congresso Nacional na manhã desta sexta-feira (25).
• Câmara aprova MP que simplifica abertura e funcionamento de empresas A Câmara dos Deputados aprovou nesta quarta-feira (23) a Medida Provisória 1040/21, que faz várias mudanças na legislação a fim de eliminar exigências e simplificar a abertura e o funcionamento de empresas, buscando melhorar o chamado “ambiente de negócios”. A matéria será enviada ao Senado. • Pandemia marca geração de novos centros comerciais Não é de hoje que as demandas cotidianas levaram os consumidores a valorizar opções de compras que podem ser realizadas de forma rápida, se possível, no caminho entre a casa e o trabalho. Com a pandemia, esse comportamento foi reforçado. • Confiança do empresário do comércio cresce 12,2% em maio, diz CNC Em relação a maio de 2020, indicador avançou 47,6% • Novo Refis pode ser votado na próxima semana, diz relator da proposta O relator do novo Refis, programa para renegociação de dívidas de empresas junto ao governo, Fernando Bezerra (MDB-PE), disse ao Poder360 nesta 4ª feira (9.jun.2021) que o projeto deve ser votado na próxima semana pelo Senado. • Pequenos negócios geraram 70% dos empregos com carteira assinada no 1º trimestre de 2021 Pesquisa do Sebrae mostra que micro e pequenas empresas criaram três vezes mais postos de trabalho do que os médios e grandes negócios.