Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema.
8:00 hs as 18h
8 horas
A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma onde as resposta são buscadas dentro da própria pessoa, onde estas respostas são desenvolvidas de acordo com o conjunto de verdades da pessoa.
No Coaching de Vendas, o vendedor não oferece as resposta, mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solução, que atenda as suas necessidades e que se adeque as soluções propostas pelo cliente. Isso é Coaching de Vendas.
Acredito que é uma das melhores técnicas de vendas já inventadas.
A solução não é apresentada pelo Vendedor Coach, mas pelo próprio cliente, porque, desta forma, o cliente se sente mais comprometido e responsável pela solução, reduzindo o número de objeções normalmente realizadas.
A condução através da utilização do processo de Coaching com o cliente é utilizada até que o cliente encontre a solução para seus problemas.
Para este processo, o Vendedor Coach deve se preparar para fazer as perguntas certas, no momento certo.
As perguntas levam o cliente a pensar no seu problema de forma mais profunda e na provável solução.
Para que cliente conclua, por si só, que a solução que o Vendedor Coach vai apresentar é a melhor para ele.
Com este entendimento de abordagem, o vendedor irá aumentar as suas vendas de forma constante.
Desenvolvimento e Capacitação de Líderes Gestores - 21 gestores.
Desenvolvimento e Capacitação de Líderes Gestores - 21 gestores.
Negociações de alto impacto permitirá a qualquer profissional desenvolver relações bem sucedidas com seus clientes. - Autoconhecimento; - Linguagem Verbal e Corporal; - Saber FALAR e OUVIR (os hábitos da escuta e escuta ativa); - Inteligência Emocional
Apresentação pessoal: dicção/prolação/projeção; postura e consciência corporal; fala de improviso; apresentação de idéias de forma clara e objetiva. • Eliminação de ruídos na comunicação: vícios de linguagem; leitura com vida; preparação de apresentações. • Captação da atenção do público: finalização com impacto; postura e gesticulação com naturalidade; dicas de vestimenta; utilização de recursos audiovisuais. • Propósitos e fundamentos da comunicação: discordância de opiniões; teatralização; concentração.
O Coaching proporciona um processo estimulante e criativo que inspira e maximiza o seu potencial pessoal e profissional. Esta semana na Lapinha terá o objetivo de desenvolver um trabalho específico e personalizado para os nossos hóspedes, proporcionando o entendimento sobre a vida. Equilibrar lado pessoal e profissional, alinhando valores, missão, propósito de vida e principalmente elevar de maneira consciente uma melhoria contínua. Uma oportunidade de descansar, relaxar, cuidar da saúde, desfrutando dos tratamentos e serviços da Lapinha e de refletir sobre a sua vida em todos os níveis.
PÚBLICO ALVO Vendedores, Consultores, profissionais do comércio varejista, supervisores de vendas, especialistas com atuação comercial, gerentes comerciais, executivos, pessoas que querem ingressar no mundo do empreendedorismo. OBJETIVOS Conciliar e atingir os objetivos pessoais e da empresa, em equilíbrio com os demais aspectos da vida. BENEFÍCIOS Negociações de alto impacto permitirá a qualquer profissional desenvolver relações bem sucedidas com seus clientes. - Autoconhecimento; - Linguagem Verbal e Corporal; - Saber FALAR e OUVIR (os hábitos da escuta e escuta ativa); - Inteligência Emocional
Benefícios para você: Programa para aqueles que querem utilizar o Eneagrama de forma prática para: · Melhoria de relacionamentos pessoais. (Conjugal, filhos e amigos). · Melhoria dos relacionamentos profissionais. (Colegas de trabalho, clientes e fornecedores). · Desenvolvimento pessoal. · Reconhecer as principais emoções e como influenciam nossas vidas. · Conhecer mais de si mesmo.