Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema.
8:00 hs as 18h
8 horas
A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma onde as resposta são buscadas dentro da própria pessoa, onde estas respostas são desenvolvidas de acordo com o conjunto de verdades da pessoa.
No Coaching de Vendas, o vendedor não oferece as resposta, mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solução, que atenda as suas necessidades e que se adeque as soluções propostas pelo cliente. Isso é Coaching de Vendas.
Acredito que é uma das melhores técnicas de vendas já inventadas.
A solução não é apresentada pelo Vendedor Coach, mas pelo próprio cliente, porque, desta forma, o cliente se sente mais comprometido e responsável pela solução, reduzindo o número de objeções normalmente realizadas.
A condução através da utilização do processo de Coaching com o cliente é utilizada até que o cliente encontre a solução para seus problemas.
Para este processo, o Vendedor Coach deve se preparar para fazer as perguntas certas, no momento certo.
As perguntas levam o cliente a pensar no seu problema de forma mais profunda e na provável solução.
Para que cliente conclua, por si só, que a solução que o Vendedor Coach vai apresentar é a melhor para ele.
Com este entendimento de abordagem, o vendedor irá aumentar as suas vendas de forma constante.
Conciliar e atingir os objetivos pessoais e da empresa, em equilíbrio com os demais aspectos da vida.
* Proporcionar o ensino de que a mente e o corpo caminham juntos, formando as características e percepção que as pessoas têm do mundo; * Discutir os aspectos dos programas mentais, sua formação e como isso influencia na carreira profissional; * Diagnosticar nossos modelos mentais, potencializar os pontos positivos e resignificar as fraquezas; * Ampliar a compreensão da PNL no mundo dos negócios.
* Proporcionar o ensino de que a mente e o corpo caminham juntos, formando as características e percepção que as pessoas têm do mundo; * Discutir os aspectos dos programas mentais, sua formação e como isso influencia na carreira profissional; * Diagnosticar nossos modelos mentais, potencializar os pontos positivos e resignificar as fraquezas; * Ampliar a compreensão da PNL no mundo dos negócios.
*Trazer consciência sobre o impacto do pensamento cartesiano nos relacionamentos profissionais e pessoais; *Trazer consciência sobre o impacto do pensamento sistêmico nos relacionamentos profissionais e pessoas *Gerar informações por meio de exercícios sobre a minha maneira de relacionar em relação ao meu trabalho, projetos, colegas e pessoas.
O ano de 2015 começa com incertezas na política e na economia do país. Diante desse cenário negativo é preciso ampliar conhecimento e ter um planejamento certeiro. É nesse momento que você LÍDER precisa ampliar sua visão sistêmica. Para planejar melhor suas ações é preciso entender todas as peças da engrenagem do seu ambiente de trabalho e garantir que todas as pessoas envolvidas possam interagir da melhor maneira. Pensando nisso, a Líder Gestão Empresarial realiza em Londrina um encontro de negócios, uma oportunidade para os líderes, empresários, gestores e gerentes ultrapassarem as limitações de técnicas e compreender o desenvolvimento humano e a forma como as diferentes áreas da empresa interagem entre si. Tendo a Visão Sistêmica como tema principal, este workshop LÍDER 2020: Uma visão sistêmica, debaterá o caminho que as empresas e instituições precisam conhecer e planejar para alcançar os resultados esperados a curto, médio e longo prazo.
Informações: 43-3306-7700