Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema.
8:00 hs as 18h
8 horas
A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma onde as resposta são buscadas dentro da própria pessoa, onde estas respostas são desenvolvidas de acordo com o conjunto de verdades da pessoa.
No Coaching de Vendas, o vendedor não oferece as resposta, mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solução, que atenda as suas necessidades e que se adeque as soluções propostas pelo cliente. Isso é Coaching de Vendas.
Acredito que é uma das melhores técnicas de vendas já inventadas.
A solução não é apresentada pelo Vendedor Coach, mas pelo próprio cliente, porque, desta forma, o cliente se sente mais comprometido e responsável pela solução, reduzindo o número de objeções normalmente realizadas.
A condução através da utilização do processo de Coaching com o cliente é utilizada até que o cliente encontre a solução para seus problemas.
Para este processo, o Vendedor Coach deve se preparar para fazer as perguntas certas, no momento certo.
As perguntas levam o cliente a pensar no seu problema de forma mais profunda e na provável solução.
Para que cliente conclua, por si só, que a solução que o Vendedor Coach vai apresentar é a melhor para ele.
Com este entendimento de abordagem, o vendedor irá aumentar as suas vendas de forma constante.
Encontro VII Processo de Desenvolvimento Humano e os 7 Níveis Neurológicos "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."
Encontro VIII - Depoimentos, Avaliações e Expectativas "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."
Encontro V - Missão, Visão e Valores "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."
Encontro VI - Palestra: Roda da Abundância e Prosperidade "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."
Encontro IV Caminhada do silencio e do perdão - Morro da Peruca "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."
Encontro III - Palestra Ciclo vicioso - Inteligência Emocional; "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."
Encontro II - Diagnóstico do Coaching "Roda da Saúde e Como Superar Desafios"; "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."
- Nossas Soluções são desenhadas para atender necessidades específicas relacionadas a mudanças e desenvolvimento de liderança e cultura, profissionalização de empresas, melhoria de desempenho, desenvolvimento de executivos, integração de equipes, dentre outros. -
Encontro I Apresentação do Programa Life Coach. Roda da Vida e Stress Assessment. Para uma reflexão da vida pessoal e profissional, com o tema !Inteligência Positiva x Sabotadores". "Os sabotadores internos estão sempre em atividade. A mente é a nossa melhor amiga, mas também pode ser inimiga. Nessa semana iremos trabalhar a identificação destes SABOTADORES, fazer as pazes com eles e enfraquecê-los. Nos encontros iremos combinar Neurociência, psicologia positiva, ciência organizacional, coaching e liderança para ajudá-lo a alcançar o seu verdadeiro potencial, no Pessoal ou Profissional."