Coaching de Vendas é o método de venda orientada que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema.
8:00 hs as 18h
8 horas
A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma onde as resposta são buscadas dentro da própria pessoa, onde estas respostas são desenvolvidas de acordo com o conjunto de verdades da pessoa.
No Coaching de Vendas, o vendedor não oferece as resposta, mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solução, que atenda as suas necessidades e que se adeque as soluções propostas pelo cliente. Isso é Coaching de Vendas.
Acredito que é uma das melhores técnicas de vendas já inventadas.
A solução não é apresentada pelo Vendedor Coach, mas pelo próprio cliente, porque, desta forma, o cliente se sente mais comprometido e responsável pela solução, reduzindo o número de objeções normalmente realizadas.
A condução através da utilização do processo de Coaching com o cliente é utilizada até que o cliente encontre a solução para seus problemas.
Para este processo, o Vendedor Coach deve se preparar para fazer as perguntas certas, no momento certo.
As perguntas levam o cliente a pensar no seu problema de forma mais profunda e na provável solução.
Para que cliente conclua, por si só, que a solução que o Vendedor Coach vai apresentar é a melhor para ele.
Com este entendimento de abordagem, o vendedor irá aumentar as suas vendas de forma constante.
A maior recompensa pelo nosso trabalho não é o que nos pagam, mas aquilo em que ele nos transforma. John Ruskin
- A busca constante em mudanças e aprimoramentos estão presentes no nosso dia a dia, principalmente para nós contadores que precisamos de criatividade para aumentar nosso rendimento e nosso tempo. A tecnologia e a teoria é muito eficiente nesses momentos, afinal, conhecimento está presente em todas as etapas da nossa vida. -
Abordar de maneira prática sem deixar de lado a teoria aplicável à matéria, os procedimentos que devem ser adotados na apuração do IRPJ e da CSLL e também para contribuições PIS/Pasep e da Cofins, propiciando aos participantes uma visão geral sobre o regime tributação lucro real com base na legislação vigente a partir de 2014, com base nas novas práticas tributária trazidas pela Lei 12.973/2014 e IN/RFB 1.515/2014, evitando contingências fiscais para empresas em virtude de cálculo incorreto de tributos.
Desafio de Liderar Diferentes Gerações em um Mesmo Espaço de Trabalho
Como Motivar uma Equipe de Vendas e Otimizar Resultados Para que uma empresa se mantenha firme no mercado, cresça e financeiramente siga equilibrada e estável, ela precisa vender. As vendas são essenciais para qualquer negócio progredir. Portanto, é preciso bastante energia e investimentos contínuos neste setor que é o núcleo de muitas organizações.
Para todas as pessoas que mantém contatos internos, externos ou em equipes, sejam eles : gestores, líderes e empresários em suas buscas individuais potencializar as habilidades de cada ser humano, com foco em grandes resultados.
Podemos utilizar todas as tecnologias existentes e as que sugerem, mas não podemos esquecer de onde viemos e para onde vamos, dentro deste caminho descobrir qual a nossa principal missão e proposito de vida.
É possível aplicar a ISO 9001 em empresas prestadoras de serviços? A resposta é sim, com certeza!